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深度揭秘聚合支付的盈利模式!

添加时间:2017-11-25 11:30
  当顾客准备买单的时候,老板一般会问这样一个问题:支付宝还是微信?这个对话背后是国内移动支付进入黄金时代的真实写照。
  
  03年至06年,中国移动支付市场规模由1.3万亿跃升至36.33万亿。预计到17年底,我国移动支付交易规模将有望达到75万亿。目前国内移动支付用户为5亿,移动支付占总体支付的比例只有5%.这侧面说明,移动支付市场仍旧有巨量的增长空间。在移动支付的黄金时代背后,有一项支付服务起到了至关重要的作用,它叫聚合支付。
  
  深度揭秘聚合支付的盈利模式!
  
  聚合支付又称第四方支付,这种线上网络经济服务于线下实体经济的移动支付方式是第三方支付的延伸。第三方支付连接银行和商户,聚合支付则连接第三方支付和商户,通过APP、网站等渠道聚合中农工建交等银行,支付宝、微信、智付、百度钱包、QQ钱包、京东钱包等第三方支付平台接口,为B端商户提供在线支付整合解决方案,降低商户接入支付接口的成本,省去支付产品开发和渠道扩展,提高支付效率。
  
  正规的聚合支付不涉及资金清算,只涉及支付环节的信息流转和商户操作的承载。一个完整的支付产业链包括商户、聚合支付服务商、第三方支付、官方清算中心(银联和网联)、消费者五大环节。
  
  就目前而言,聚合支付普遍做法是专注于线下中小商铺的快捷支付,盈利点在于第三方支付的分润返佣,费率方面基本都是一样的。给大型*最多不过0.25%,要不然公司就没有利润了。假如聚合支付公司或*一天发展1,000家商户,商户可以是路边小摊或士多店,单个商户一天移动支付收款金额为10,000元,那么1000个商家的总日营业额就为1000万,如果按照0.25%的返佣来算,单日的*返佣就是25000元,一个月就是75万,就算打五折,也有35万上下,这就是聚合支付的魅力所在。
  
  未来,聚合支付的盈利点在哪?
  
  虽然聚合支付是潮流,但仅仅聚合各个支付接口的模式在未来是毫无竞争力的。聚合支付公司要想在未来有所建树,一定要具备支付宝、微信、智付等第三方支付不具备的功能,如支持信用卡支付、支持大额支付、支付秒到等。但受制于当前政策,目前唯一符合要求的只有街上现金支付这一家了。
  
  聚合支付未来发展将有两大路径,其一是精细化,提供支付、结算、对账等基本收单服务,通过将聚合支付嵌入各类应用场景提高市场占有率。其二是差异化,通过融合库存信息管理、营销活动管理、商户会员管理、供应链管理、数据分析挖掘等个性化服务,确立自身的差异化优势。
  
  当前,中国正处于线上线下融合的产业转型中,聚合支付在其中扮演着至关重要的角色,帮助转型中的实体商店提高运营效率和服务体验。国家鼓励并支持基于聚合支付业务的企业向商户服务,包括消费大数据服务商发展转型,紧密配合国家发展实体经济的战略,为线下消费市场提供更多革新的技术及优质的服务。
  
  但是,聚合支付也要避免不接地气的弊端。避免出现这样的尴尬,路边的大妈看到聚合支付却反问一句:“聚合支付是啥?我不要什么大数据分析,直接贴个支付宝、微信二维码不就行了吗?”
  
  万事万物,简单方便的可能也是最好的。大道至简的道理,对于聚合支付而言,同样适用。